Når det kommer til de mest populære og moderigtige mærker i verden i år, er Skims bestemt på listen.
Det er den "top online berømthed" Kim Kardashians mærke, siden da det og Fendi, Swarovski gør fælles big bang, og NBA samarbejde brød ind i sportscirklen. Hvad mere er, som et brand grundlagt i 2019, har Skims nået en værdiansættelse på 4 milliarder dollars, mere end modemærket Tom Ford og udendørsmærket Patagonia, og selv magasinet Time har vurderet det som "et af de mest indflydelsesrige virksomheder."
Nu lander Skims også stille og roligt på de hjemlige sociale medier. Samtidig er det også blevet en eftertragtet oversøisk indkøbsvare og tiltrak endda nogle tøjfabriksbutikker til at lancere en "flad erstatningsmodel." Denne varme kan ikke undgå at få folk til at spekulere på, om skubbehånden bevidst, eller virkelig bragte "dimensionalitetsreduktionen slag"?
Det siges, at uanset om det er indenlandsk eller oversøisk, er netværksrøde mærker aldrig sjældne, men de fleste af dem er kortvarige. Hvorfor har Skims været så succesfuld og så populær hos både offentligheden og kapitalmarkederne? Når internetkendismærket fjernes, hvad er årsagen til Skims' succes?
Internetberømtheder har længe været talrige, men en nederdel kan døbes "God dress" og vises på store indenlandske og udenlandske sociale medier, hvilket åbenbart ikke er så enkelt.
Den amerikanske reality-tv-stjerne Kim Kardashians bodysuit-brand Skims blev lanceret i september 2019, og mærket, som har været etableret i mere end tre år, opnåede 400 millioner dollars i salg i 2022. Sidste år vurderede investorerne brandet til 3,2 milliarder dollars.
Kim Kardashian i midten er iført SKIM. Ved De Olympiske Lege i Tokyo og Vinter-OL i Beijing blev den unge SKIMS valgt som det udpegede undertøjsmærke for USA's landshold, hvilket vakte hed diskussion på det tidspunkt;
I 2021 udgav den længe forvarmede "Fendi x Skims" co-brandede kapselserie officielt et komplet LOOK og begyndte at sælge. Dette kan siges at være top-tier luksusmærket Fendi indtil videre det mest banebrydende co-branding forsøg. Fendis samarbejde med SKIMS har åbnet et nyt markedsføringsgennembrud, og SKIMS har også officielt optrådt i luksusmodekredsen, og dets brandværdi er indlysende.
I november samme år annoncerede Kardashian, at SKIMS snart ville komme ind på det asiatiske marked, begyndende med Kina og åbne fysiske butikker i Shanghai og Hong Kong.
I 2022 blev SKIMS inkluderet på listen "100 mest indflydelsesrige virksomheder i 2022" udgivet af magasinet Time sammen med brancheledere som Apple, Amazon og Balenciaga.
SKIMS planlægger at åbne sin første flagskibsbutik i Los Angeles i første halvdel af 2024, efterfulgt af en anden flagskibsbutik i New York. Ifølge Jens Grede, medstifter og administrerende direktør for SKIMS, "Ligesom Apple og Nike vil der være en Skims-butik overalt i verden i fremtiden."
Der er ikke noget nyt under solen, internetberømtheder starter deres egne produkter, og det er ikke usædvanligt, at sociale medier skaber et populært brand. Men ingen mængde markedsføring, selv hundredvis af millioner af følgere på sociale medier, kan skabe et milliard-dollar brand på mindre end fem år.
SKIMS' succes er umulig at forudsige, men der er tegn. Fra internetberømthedsmærket til de "globale top 100-mærker", i dag analyserer vi, hvordan SKIMS-produkter og markedsføringsveje går!
1. Efterspørgslen på markedet for undertøj og shapewear er fortsat stor
Væksten i det globale shapewear- og undertøjskredsløb er fortsat stærk, og den globale forbrugerefterspørgsel er fortsat stærk.
Ifølge Allied Markets-undersøgelser forventes det globale lingerimarked at nå op på 325,36 milliarder dollars i salg i 2025, og indenlandske mærker, der mærker en markedsmulighed, er successivt begyndt at implementere oversøiske forretninger.
Efter at en række indenlandske produkter såsom indvendig og udvendig og banan indeni er vokset til en vis mængde, er de også begyndt at udforske oversøiske markeder og søge nye markedsstigninger.
Fra forbrugernes perspektiv er det meste af print og design i den traditionelle undertøjsindustri baseret på standardmodellens krop, men ikke alle kvinder har den perfekte krop af Victoria's Secret-engle; Skiftet fra at glæde andre til at glæde sig selv har stillet nye krav til undertøjsmarkedet.
2.Hvad er magien ved SKIMS i enkjole?
Den originale brandinspiration til SKIMS kom fra Kims egne vanskeligheder med at finde egnede produkter til design og skræddersyning, så hun designede og producerede selv det ønskede shapewear ud fra forskellige aspekter som stofvalg, klipning og syning og farvning.
(1) Så hvad er så specielt ved SKIMS?
01 Inklusive udvalg af farver og størrelser
SKIMS' brandkoncept er "Solutions For Every Body" Ligesom Fenty Beauty lancerede SKIMS, en foundation i 40 nuancer, fokuserede den på inklusivitet fra starten.
Mange af SKIMS 'core shapewear-produkter er tilgængelige i ni forskellige nuancer af nude, der dækker flere størrelser fra xxs til 4x, for at opfylde behovene hos forbrugere med forskellige hudtoner og former.
02 Fokus på komfort
SKIMS er lavet af blødt silke og elastisk fløjlsstof, som kan bæres derhjemme og afslappet. Man kan sige, at modesans og hudvenlig oplevelse er kombineret. Under pandemien steg salget af SKIMS kraftigt på grund af deres kombination af komfort og chic.
Kims egen æstetik afspejles perfekt i SKIMS' produkter, med jordfarvematchning og skarpe skræddersyninger, der alle viser den minimalistiske æstetik, som mærket værdsætter.
03 Slør definitionen af tøj og begivenhedens grænser
SKIMS har specialiseret sig i grænseoverskridende integration af undertøj, shapewear og hjemmetøj, der kombinerer højteknologisk design med varig komfort.
Tidligere var shapewear mere som et tilbageholdende og kontroversielt tøj at bære, men SKIMS gjorde shapewear til et hjemmetøj, der kan bæres derhjemme, hvilket giver forbrugerne en mere komfortabel, mere forskelligartet og sikrere løsning, som er blevet anerkendt af mangekvinder.
Det skal bemærkes, at SKIMS' rige produktlinje også er dens unikke fordel. På nuværende tidspunkt har SKIMS produkter dækket undertøj, onesies, shapewear, pyjamas, overtøj, bukser,kjoler, strik og andre kategorier, og sidste år kom også ind på badetøjsbanen, lanceret af det hurtigtørrende stof og genanvendelige materialer lavet af fuld størrelse bikini og andre produkter, så SKIMS har et rigt valg og mere brudt.
3.Hvordan laver man brand marketing for Kardashian, hvem er den bedste til markedsføring?
Sammenlignet med traditionelle lingerimærker som Victoria's Secret, der kæmper med brandpositionering, har SKIMS holdt et stærkt momentum siden lanceringen og har bevaret en tæt forbindelse med den nye generation af forbrugere. Med 360 millioner Instagram-følgere bringer grundlæggeren Kim ikke kun naturligt meget eksponering til brandet, men bruger også sin indflydelse til at drive en række kraftfulde marketingbegivenheder.
Hvor Kim Kardashian udmærker sig inden for markedsføring, er, at hun ikke bruger penge på traditionel reklame, men i stedet henvender sig til sine loyale sociale medier. Unge har verden, som kan skabe varme blandt unge forbrugere, som kan mestre retten til at tale på markedet.
Selvom du måske forventer, at midaldrende mænd er hendes vigtigste fans, er millioner af Kim Kardashian-fans faktisk kvinder mellem 15 og 55. En kvinde kan lide at observere sin livsstil, hvordan hun bruger penge, hvor hun tager på ferie, hvad hun bærer. Mange af disse fans er tilhængere af hendes eget tøj og stil, og er også seed-brugere af SKIMS.
Til dato har SKIMS mere end 6,7 millioner følgere på sit sociale netværk, hvilket inkluderer 5,1 millioner Instagram-følgere, 118.000 Twitter-følgere, 391.000 Facebook-følgere, 19.500 Pinterest-abonnenter, 35.900 YouTube-abonnenter og 1,1 millioner TikTok-følgere.
01 Samarbejd med berømtheder for at gribe det sociale mediehøjde
En af SKIMS-mærkets største styrker er Kim selv.
Et nystartet brand kan på baggrund af sin indflydelse få mange marketingmuligheder for at samarbejde med stjerner i den tidlige fase; SKIMS har arbejdet med berømtheder som Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie og Indya Moore. Flere har inviteret en række Victoria's Secret-supermodeller, sangere til at skyde reklameblockbusters, hvilket vækker bekymring.
For eksempel inviterede SKIMS for nylig raye, den populære icespice girl icespice og andre sangere og stjerner til at skyde brandets nye serie af reklamer.
SKIMS bruger også celebrity power i event marketing. Mærkets Valentine's Day limited-serie inviterede i år Simona Tabasco og Beatrice Granno fra den populære amerikanske tv-serie "White Lotus Resort" til at skyde denne gruppe af "Valentine's Day blockbusters" til SKIMS, og varmen forstår SKIMS.
Derudover er Kim selv sjælen i SKIMS, ikke kun grundlæggeren, men også den mest overbevisende talsperson for brandet.
Hun poster ofte på sociale medier, fremviser sine produkter og tilføjer autenticitet og ansvarlighed til brandet, ligesom Rihannas involvering med Fenty. Kardashian-familien og dens berømthedsvenner bærer også ofte SKIMS på gadebilleder, hvilket nærmest udvider mærkets indflydelse gennem cirklen.
(Rihanna) Ligesom Fenty. Kardashian-familien og dens berømthedsvenner bærer også ofte SKIMS på gadebilleder, hvilket nærmest udvider mærkets indflydelse gennem cirklen.
02 BygningSKUMMERsom en social valuta
SKIMS tiltrækker sig opmærksomhed fra utallige kvinder. På nuværende tidspunkt er videoer som "SKIMS-evaluering" ekstremt rige på Youtube og Tik-Tok, og SKIMS er blevet "trafikadgangskoden" i oversøiske bloggere, sociale netværk og videoplatforme.
For to år siden har SKIMS kropsform videoen nået 10 millioner hits i øjeblikket. For nylig har nogle nye SKIMS-serier af tilpasnings- og evalueringsvideoer også fået millioner af visninger på to måneder. Den mest populære græsdelingsfællesskabsplatform i Kina, lille rød bog, søg bare "SKIMS", der er titusindvis af rigtige vurderinger at dele.
Når SKIMS er blevet en uimodståelig trend, er det uundgåeligt, at unge piger på sociale netværk bliver suget ind i denne modehvirvel, og i de overvældende anmeldelser, Amway og grass, har SKIMS-søgninger og -ordrer opnået betydelig vækst.
03 Væv Tik Tokers netværk af indflydelse
Et af SKIMS 'social media marketing-værktøjer er influencers, med en veritabel hær af indholdsskabere på sociale medier.
I TikTok's layout vil hver TikTok på SKIMS-kanalen have en KOL-optagelse af en video, der introducerer den seneste produktudgivelse, som viser, hvordan man styler produktet, taler om deres yndlings-SKIMS eller inviterer fans til at deltage i GRWM (en slags videoindhold lignende til at vaske videoer).
Dette indhold vises under @skims-tagget, hvilket indikerer, at videoen er blevet sendt til brandet til offentliggørelse, og derefter tagger den skaberen, hvilket muliggør interaktion med vloggeren i denne form.
04 Emnemarkedsføring
SKIMS spiller naturligvis også tag marketing, TikTok har ikke kun det mest populære #SKIMS, men også det mere produktspecifikke indhold såsom #SKIMStryon, #SKIMSswim og #SKIMShaul, samt #SKIMSdress.
Ved at køre et hashtag på sociale medier kan du nemt udnytte en strøm af efterfølgende trafik, da brugere, der følger emnet, nemt kan finde alt det indhold, der bruger hashtagget. At gentage et bestemt hashtag er også mere viralt, når alt kommer til alt, vil brugere af platforme som tik tok, instgram og YouTube efterligne de mest populære hashtags.
Kim Kardashians egen oplevelse er meget dramatisk, men ingen kan benægte hendes talent for markedsføring. SKIMS tilhører et mærke, der blev født i Rom, fordi det bakkes op af Kim, en global leder; Derfor vil den samme type havundertøjsmærke ikke være i stand til at komme ind i udlandet ved fuldstændig at kopiere markedsføringsstrategien fra SKIMS, men der er ingen mangel på markedsføringsideer, der kan bruges som reference.
4. Flere inspirationer fra DTC-mærket
Mens de fleste mærker ikke står bag så kendte og indflydelsesrige grundlæggere som Kardashian, er SKIMS' markedsføringsideer værd at analysere af lingerimærker i havet:
(1) Mærkekonceptet skal omfavne Z-tidens diversificerede og personlige æstetiske smag og værdier:
Tidligere var "ikke-standard" forbrugere elefanten i rummet, sjældent set eller bevidst ignoreret af mærker. Nu understøttes det sociale koncept om kvindefrigørelse og det æstetiske koncept om rummelighed af fysiske brands på det kommercielle marked. Shapewear/undertøjsmærker repræsenteret af SKIMS og Savage x Fenty omfavner fuldt ud forbrugere af forskellige former og køn, som ignoreres af mainstream undertøjsmærker. Med kraften fra brandprodukter til at bryde fortiden for den perfekte djævelkrop mainstream æstetiske fortælling. Sammen med indflydelsen fra top flow netværk rød, moden hierarkisk markedsføring, SKIMS imperium fra dette.
(2) Udnyt indflydelse med hjælp fra andre:
Brands med tilstrækkelige budgetter kan vælge at samarbejde med Kols af forskellig størrelse, vedtage en hierarkisk rød person marketing matrix, fra hovedstjernen, KOL til TikTok og andre platforme, vælge personer, der opfylder brandets positionering, udføre diversificeret samarbejde og hurtigt danne brand potentiel energi.
Hvis der ikke er nogen stjernestrømsstøtte, er det mere nødvendigt at bruge den relevante KOL-påvirkning. SocialBook har 16 millioner + berømthedsressourcer fra Nordamerika, Europa, Sydamerika, Sydøstasien, Australien og New Zealand, Mellemøsten og andre otte regioner i verden, der involverer teknologi, e-handel, spil, finans, skønhed, mode, hjem, sociale netværk, mad, turisme og mange andre industrier, for at give dit brand professionelle oversøiske marketingtjenester.
Indlægstid: 10. september 2024
